春季家装市场：面对促销大战 谁才是真正的赢家？

   新浪家居晋城站常艳枝讯：由于建材品种的多样化，施工人员素质、施工水平的提高，在任何季节装修都已不成问题。但是大多数人还是不约而同把装修计划排在了春天。冬去春来，随着气候转暖，家具建材城火了，家装公司忙了，消费者的装修热情涨了。面对花样繁多的家装、建材促销活动，家装公司如何“脱颖而出”？消费者能享受到真正的实惠吗？记者就此进行了采访。

“上周末是三月的最后一天，我们刚在兰花大酒店搞了一个团购活动。”杨先生是市区某建材市场的负责人，他告诉记者，这次活动的策划从三月初就开始了，否则就很难请到好的建材商，“大家都在搞促销，他们很‘行俏’。3月份算是春季家装的第一波促销高峰，4月份会陆续有一些小活动，到“5·1”前又会有一波高潮。”“市区目前有近百个装饰公司，大大小小的活动几乎每天都在上演。”市区某装饰公司负责人张经理说，据他了解，一些大的家装公司往往是单独搞活动，约的都是些有意向的“老客户”，目的主要是通过活动“催促”他们在现场下单；一些小的家装公司就联合搞活动，再拉上几个建材商一起参与。”

那么在节日期间，商家如何避免同质化促销呢?

首先，找准自己的产品定位以及品牌底蕴。有些产品可以模仿，但是品牌的底蕴和精神是学不来的，是特有的，所以做活动首先要和自己的品牌定位相结合，体现品牌精神。其次，弄清促销目的。有些商家在做活动的时候往往不知道自己想达到什么样的效果，盲目的跟风，抄袭，但是实际上却达不到自己的预期效果。因此，在做活动之前首先搞清楚这次的活动想要达到怎样的目的。最后，规避价格战。长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售，商家也陷入了一种“不促销等死，促销就找死”的窘迫境地。其实，价格战在目前的市场并不是一种利好的方法，低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。　

    面对低价，消费者更理性

　　尽管商家费尽心机促销，但消费者的反应却显得比较平静。不少家装公司也表示，今年的第一波促销总体情况比较平静，单子并没有出现猛增的现象。“这个月，我已经去参加过3个家装活动，主要还是去感受一下，摸摸底，看看价格到底怎么样。”家住市区的孔女士告诉记者，她准备5月份装修新房，这段时间他明显感受到现在优惠活动比较多。她觉得多跑跑，多比较，总不会错。

　　售后服务，依旧是消费者关注的焦点。

　　市民张女士说，在家居装修中，很多产品都属于半成品，如地板，“三分产品七分安装”，铺装的效果，直接影响到产品的使用效果和耐久程度。因此，一些商家特意注明了“延长保修期限”。

　　翻新装修搭上“顺风车”

　　随着“新国五条”的出台，二手房交易量明显增加，翻新装修跟着“水涨船高”。

“我们这个月总共有5套房子在装修，其中两套是二手房，”市区一家规模较大的家装公司负责人称，考虑到二手房装修工程量比较大，以往他们公司一般是不接二手房的，不过今年其他业务不太好做，二手房装修市场利润在上升。